No universo do empreendedorismo, construir um negócio que gere lucro e cresça de forma sustentável exige mais do que uma boa ideia. Para Flávio Augusto, fundador da Wise Up e referência no ecossistema empresarial brasileiro, os ingredientes essenciais para o sucesso envolvem propósito claro, conexão verdadeira com o público e um compromisso firme com as vendas.
Durante uma de suas participações em evento sobre negócios, Flávio destacou que muitos empreendedores iniciantes erram ao mirar nos concorrentes ao invés de focar no valor que entregam. Segundo ele, competir apenas por preço enfraquece a marca e compromete os resultados no longo prazo.
1. Valor antes de preço
Flávio alerta: ajustar os preços apenas para acompanhar o mercado pode ser uma armadilha. O ideal é construir sua precificação com base no retorno real que o cliente obtém com seu produto ou serviço. Quando o valor percebido é alto, o preço se torna secundário — e a empresa se destaca naturalmente.
2. Conexão verdadeira gera conversão sólida
Negócios que constroem comunidades e mantêm relacionamentos fortes com seus clientes saem na frente. Escutar com atenção, compartilhar conhecimento útil e manter uma comunicação coerente e humana são estratégias que, no tempo certo, se convertem em vendas consistentes.
3. Vendas no centro da estratégia
Para Flávio, vender não é uma função do negócio — é a função principal. Ele recomenda que empreendedores dediquem pelo menos 70% do tempo às ações comerciais: atrair novos clientes, acompanhar os atuais, testar canais e medir resultados. Uma operação sem foco em vendas, segundo ele, está fadada a estagnar.
Ao invés de seguir fórmulas prontas, o empreendedor deve desenvolver clareza sobre o que oferece, buscar diferenciação através da entrega de valor, e, principalmente, executar com disciplina e constância. “O que faz um negócio escalar não é um ‘atalho mágico’, mas uma cultura de excelência naquilo que é essencial”, reforça Flávio.
